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酒水企業(yè)低成本推廣傳播的18般兵器
作者：朱志明 時間：2008-6-28 字體：[大] [中] [小]
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對于中小型酒水企業(yè)在和大企業(yè)之間競爭過程中往往由于資源競爭問題、品牌影響力問題，而無法在市場上產(chǎn)生站住腳跟，無法走進消費者的內(nèi)心深處，那么中小企業(yè)如何才能依靠低成本傳播方式讓品牌。
一、利用意見領袖口碑進行傳播
各個階層、群體、地域或家族內(nèi)的人們認為口碑傳播是最可信任的信息來源之一，而最突出的就是那部分有影響力的群體，他們經(jīng)常通過口碑傳播來傳遞品牌信息。
意見領袖是某一階層、群體、地域或家族內(nèi)的行動榜樣，其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進行口碑傳播的關鍵就是找準與抓住這個意見領袖進行針對性的攻關。選定后采取免費試用、利益誘導、價值評判及服務保障等各方面的措施說服他接受產(chǎn)品，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，影響別人消費該產(chǎn)品。優(yōu)質的產(chǎn)品與服務能讓意見領袖與企業(yè)保持長期的良好關系，并成為品牌的積極傳播者與忠實顧客，由此帶來的將是高度的品牌忠誠與銷量。
二、利用熱點事件進行推廣傳播
熱點事件進行傳播對于中小企業(yè)來說是最有效而且成本最低的一種傳播方式，其中關鍵點在于企業(yè)對當?shù)鼗蛘呷珖l(fā)生的熱點事件的敏感度，以及在熱點事件營銷過程中火候把握。缺少敏感度，可能被別人捷足先登或者事件白白從眼前或者耳邊消失；火候的把握就是在利用事件進行推波助瀾而又不產(chǎn)生過猶不及的壞影響。
制造熱點事件營銷的方式很多：如利用贊助公益活動、企業(yè)自身策劃熱點活動、借勢名人效應、眼下流行的活題、時下發(fā)生重要事件等等，這里不一一闡述如何引用與借勢。不過事件營銷對中小型企業(yè)來說，必須要把握一個原則，花小錢辦大事，把策劃的事件搞活，搞火，搞的眾口皆傳，搞的眾人皆知。
三、利用網(wǎng)絡營銷進行推廣傳播
這里所說網(wǎng)絡營銷進行傳播不是傳統(tǒng)方式的網(wǎng)絡傳播方式，不是在網(wǎng)站上發(fā)布廣告、發(fā)布招商信息，不是利用搜索引擎發(fā)布企業(yè)廣告，不是利用交易平臺發(fā)布招商信息，不是利用門戶網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告等，這些是很有效果，但是這是有實力的企業(yè)進行營銷的手段，但是對于中小酒水企業(yè)，如何利用網(wǎng)絡進行低成本進行傳播呢？那就是利用各類網(wǎng)站或者企業(yè)自己的網(wǎng)站上，制造熱門話題進行、軟性文章、熱點活動等和消費者、行業(yè)關注者進行互動，靜態(tài)的東西永遠沒有動態(tài)東西那么引人注意和關注。雖然許多品牌都有意識在網(wǎng)站上刊登廣告，但是與任何一個能和消費者進行溝通的品牌來說，他們的效果暗淡了。
四、利用雜志進行推廣傳播
現(xiàn)在一般的雜志都可以免費發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個機會，發(fā)表一些營銷、技術、企業(yè)、文化等方面的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，不過在和行業(yè)媒體打交道的時候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業(yè)可以支付一定的費用。同時可以在適當?shù)臅r候在雜志上發(fā)布一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關系。
五、利用手機短信進行推廣傳播
手機短信群發(fā)廣告是新興起的打破傳統(tǒng)廣告模式的一種廣告形式，它對比其他的廣告模式有針對性強、見效快、價格便宜、操作簡單等特點，是企業(yè)宣傳的利器，只要您和當?shù)匾苿踊蛘呗?lián)通運營單位談定，一個小小的投入就可以很快的讓當?shù)氐貐^(qū)近幾十萬人認識到您的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品。
但是千萬要注意信息的內(nèi)容，純屬企業(yè)宣傳目的的信息，一次兩次還可以，多了一定會收到消費者厭煩和不滿，這里一定要注意技巧�？梢栽诶酶鞣N節(jié)日、用戶的生日，甚至可以每天發(fā)布一些新聞或者趣味性信息，這樣消費者認為是有價值的東西，因為又是免費的，甚至認為這是一項增值服務，消費者何樂而不為呢。
六、利用當?shù)仉娨暸_進行推廣傳播
電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。
作為小企業(yè)，也可以想辦法利用地方電視媒體，那就是目標市場當?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，這樣廣告形式一定要長期做，只有長期做才能在消費者心中留下深刻印象。因為電視媒體的這種宣傳方式費用極低，甚至如果你在當?shù)仉娨暸_有關系的話，請人吃頓飯送點禮酒更便宜了，甚至還可以進行不間斷專題性質的播放。
七、利用墻體廣告進行推廣傳播
墻體廣告的費用相對其他媒體較低，覆蓋面廣，而且能時時看到，只要能充分利用好，對于中小企業(yè)來不失為一個好的傳播方式。
不過，墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道（如國道、省道等）都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，而且廣告內(nèi)容要一定的引人性。易懂性，不要搞些高深的廣告，讓看也看不懂，這樣不僅可以提高過往行人的重復記憶，而且還容易被記憶，更有利于消費者的品牌認知。
八、充分利用車體廣告進行傳播
車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，企業(yè)自己的車輛一定要制做車體廣告，如果企業(yè)實力有限，而且當?shù)厝喣Φ�、黃包車還沒有被禁止，可以充分利用這部分車輛，只要能做到極致，管理的恰當，造成的影響力也不會太低，甚至可以成為地方一個亮麗的風景。
對于公交車體，錢多就都多投幾輛，錢少就少投幾輛。不過，在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛。
九、利用終端POP貼進行推廣傳播
企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼、易拉寶、X展架等，在終端售點進行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設計不一定方方正正，可以設計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張、多放兩個，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。
十、利用客戶店面進行推廣傳播
利用經(jīng)銷商、終端客戶的門頭、店招、包柱、展臺、燈箱燈進行廣告?zhèn)鞑ィ彩欠浅Ｓ行У挠嗅槍π缘男麄鞣绞�。這些畢竟直接面對的是目標消費者，一定要多做，一定要做的大氣或者有創(chuàng)意，要搶眼，不要僅僅幾個字，或者把土的掉渣產(chǎn)品放上去，或者顏色也不搶眼，否則很難起到明顯的效果的。
十一、利用直郵廣告進行推廣傳播
直郵的宣傳方式可以說是更具真對性的宣傳途徑，企業(yè)可以搜集自己的目標消費者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標消費者，如果企業(yè)很難搜集到目標消費者的通訊方式，可以和當?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦這樣的郵寄業(yè)務，并且他們有很多消費者的通訊名錄。直郵廣告在企業(yè)招商時也是很好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商．郵寄廣告建議要定期進行，不要只發(fā)布一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業(yè)與目標消費者的直接溝通，多次進行這樣的廣告活動效果更明顯。
十二、利用報紙分類廣告進行傳播
現(xiàn)在的大眾報紙上，比如日報、晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字數(shù)來收費．分類廣告針對小企業(yè)的招商相對要有效．同時企業(yè)可以關注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果。
十三、利用廣告條幅進行推廣傳播
小企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，發(fā)布橫幅廣告必須密集，在一條街道上要多懸掛幾條．同時可以考慮發(fā)布巨幅廣告，制作一面巨大的橫幅或豎幅廣告，懸掛在人流量大的建筑的立面上，這能產(chǎn)生更大的轟動效應．或者考慮在小區(qū)有針對性促銷時，與小區(qū)的物業(yè)協(xié)調在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅廣告．
十四、利用車載電視進行推廣傳播：
車載廣告將為您提供一個覆蓋廣和接觸消費者頻率高的空間，集圖像、聲音于一體，充分利用客車的流動性和人口容量大的特點，填補乘客途中的信息空白。車載電視廣告，是乘客無法回避的廣告，乘客唯一的收視來源。頻道唯一、封閉的環(huán)境、絕對高的播出頻率，讓人強化記憶，高頻率播出，重復記憶，廣告效果突出。同時形式多樣，價位不同，您可以靈活選擇。主要形式：畫面廣告、游走字幕、掛角廣告、整屏字幕、冠名廣告、買斷廣告等。
十五、電子郵件廣告
電子郵件廣告特別的方便快捷：發(fā)郵件只要稍微設置一下，剩下的發(fā)送任務由群發(fā)軟件來完成。發(fā)郵件的速度特別快，一般一天可以發(fā)五十多萬封，如果電腦設備夠好，用ADSL上網(wǎng)的話，一天可以發(fā)一百萬封左右。它不占電腦資源，用它發(fā)送郵件的同時，可以照常上網(wǎng)。無論你是在網(wǎng)吧上網(wǎng)還是在家上網(wǎng)，發(fā)郵件都很容易。
廣告郵件業(yè)務是點對點的與大量最終客戶接觸，并可劃分客戶區(qū)域。獨有的交互性使得郵件的接受者一有什么疑問就可直接發(fā)郵件來詢問。通過加強與用戶的交流，可以增加銷售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用戶的滿意度，從而建立長期互信的友好關系。廣告郵件的受眾面也很好，調查顯示，目前接觸網(wǎng)絡的很多都是文化層次較高的人，他們的平均素質很高，思想活躍，而且具有較強的購買力。
當然，電子郵件廣告在很大程度上受制于用戶的認可、法律的完善及有力實施、網(wǎng)絡服務環(huán)境的進一步發(fā)展等大環(huán)境因素，市場成熟也許還需要很長時間。
十六、利用社區(qū)進行推廣傳播
中小企業(yè)在進行品牌傳播時，要根據(jù)自己的實際情況制訂針對性強的營銷傳播方式，也就是常說的多種傳播媒體并用的整合傳播模式，讓目標受眾更精準，效果更佳。
比如小區(qū)推廣的方式，進小區(qū)發(fā)送宣傳資料、免費品嘗、掛橫幅、促銷等活動拉動，或者也可以跟小區(qū)居委會進行一些聯(lián)合的宣傳活動，比如關于在報欄開辟健康飲酒的專欄、健康飲酒講座等。這種方式成本不高，直接接觸消費者，很快實現(xiàn)廣告與推廣的雙重效果。
十七、利用日常用品進行傳播
借助家庭或者企業(yè)的日常生活用品進行廣告?zhèn)鞑�，這也是一個很好的途徑，接觸頻率高，覆蓋面也很廣，中小型酒水企業(yè)可以聯(lián)合一些日常生活用品的企業(yè)進行聯(lián)合推廣傳播。例如：水桶廣告，在我們?nèi)粘：人募儍羲吧碇霞虞d水廠產(chǎn)品以外的其他廣告，隨著水廠的大規(guī)模送水，進入千家萬戶，這樣，酒水企業(yè)的廣告信息就自然而然的得到了傳播，達到了宣傳的目的，例如和送奶公司進行聯(lián)合可以在奶箱上印刷下企業(yè)信息等。
十八、利用招聘信息進行傳播
招聘信息的強大與誘惑性，可以讓消費者感到企業(yè)需求性和發(fā)展性，中小企業(yè)企業(yè)借助招聘信息發(fā)布來提升企業(yè)的影響力，同樣不失一個好的途徑。
1、 網(wǎng)絡招聘，通過在網(wǎng)上發(fā)布誘人的職務信息，吸引求職者點擊招聘方的信息，來了解企業(yè)。
2、 現(xiàn)場招聘：企業(yè)多參與參與一些現(xiàn)場招聘，通過攤位規(guī)模、現(xiàn)場布置（如招聘背景噴繪、招聘需求噴繪、企業(yè)介紹等）來推廣企業(yè)品牌，提高應聘人員的注意力）。
招聘信息海報：一定要在許多人才中心招聘欄上，獲取搶眼位置，并且要長期張貼。
朱志明：方德智業(yè)（北京）營銷傳播機構資深顧問，聚成華企、中國總裁培訓網(wǎng)特聘講師，渠道市場研究專家，中國品牌研究員數(shù)十家經(jīng)濟、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計算機等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓等方面有著獨特造詣和深厚建樹。zhuzhiming0557@sohu.com; QQ:250047902;電話：13966699404